“一帶一路”是合作發(fā)展的理念和倡議，秉持的是共商、共建、共享原則。共建“一帶一路”戰(zhàn)略，以亞洲國家為重點方向，以陸上和海上經(jīng)濟(jì)合作走廊為依托，以人文交流為紐帶，以共商、共建、共享為原則，建設(shè)中國同沿線各國經(jīng)貿(mào)和文化交流的大通道。

“一帶一路” 戰(zhàn)略，對于 醫(yī)療器械批發(fā)銷售行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想順應(yīng)了中國要素流動轉(zhuǎn)型和國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需要。“一帶一路”戰(zhàn)略助推了醫(yī)療銷售批發(fā)行業(yè)走出國門。

中國醫(yī)療器械行業(yè)如何以“一帶一路”為契機(jī)，走出國門？2016我國醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型陣痛中調(diào)整，去年前10個月我國醫(yī)療器械對外貿(mào)易增速下降，為318.57億美元。其中，進(jìn)口150.75億美元，同比增長7.39%；出口167.82億美元，同比下降2.82%。

醫(yī)療器械“走出去” 可借道“一帶一路”，“一帶一路”是機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，全球醫(yī)療器械銷售批發(fā)市場維持相對平衡的增長。預(yù)計未來五年內(nèi)，全球醫(yī)療器械市場維持5%的增速。新興市場的增速依賴整體經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)達(dá)國家市場隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尋找替代品。隨著中國的開放，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時期，未來將進(jìn)入黃金創(chuàng)新階段。2015年上市企業(yè)達(dá)到55家，滬深港上市的內(nèi)地企業(yè)達(dá)到104家，美股、新股等其他境外上市的企業(yè)有望超過140家。

2015年中國醫(yī)療器械對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，外貿(mào)規(guī)模達(dá)到384.89億美元，同比增長7.53%。近兩年，醫(yī)療器械出口尚處于成長期，發(fā)展空間較大。中高端醫(yī)療設(shè)備國內(nèi)替代率提高，新興市場潛力認(rèn)可度提升。結(jié)構(gòu)調(diào)整中更加重視‘質(zhì)量’方面的轉(zhuǎn)變，更均衡、更高值和更持久增長的趨勢明顯。

據(jù)了解，一些國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)正在加速國際化探索。邁瑞一直在拓展全球市場，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的33個國家設(shè)有42家子公司。全線產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190個國家及地區(qū)，已在美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙等國家的醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到認(rèn)可。今年，魚躍醫(yī)療則斥資1000萬歐元設(shè)立魚躍德國全資子公司，生產(chǎn)和銷售醫(yī)療器械，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。

企業(yè)首先要樹立國際化思路，主要包括城外思維，如獨特發(fā)展的思路，重視國際規(guī)則運用。還要有品牌意識，品牌是企業(yè)對外形象的展示，是走向海外的“身份證”與“敲門磚”，同時具備為品牌服務(wù)的意識，把產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)擺在首位。更為重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)保障，這是國際化管理最根本的落腳點，技術(shù)上追求與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，向先進(jìn)標(biāo)桿看齊。

在企業(yè)國際化路徑上，要以打造產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中國制造真正轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，重視研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)，著力于產(chǎn)品、定價、渠道、營銷。境外并購主要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，通過渠道擴(kuò)張來加速研發(fā)和推廣產(chǎn)品，最終奠定品牌走出去的基礎(chǔ)。同時，用國際化團(tuán)隊把中國傳統(tǒng)文化精髓包裝在產(chǎn)品中，品牌背后蘊藏著公司的企業(yè)文化，更是對發(fā)源地文化的深層體現(xiàn)。還要找到合適的本土化、年輕化的合作伙伴。

近幾年，我國對非洲、南美、中亞、東南亞等地區(qū)國家的援外項目與合作進(jìn)一步加強(qiáng)，援外項目中對醫(yī)療器械的需求量也逐年增長，越來越多的高端醫(yī)療器械成為主要產(chǎn)品，這不僅對我國援外產(chǎn)品提出了更高的要求，也為我國民族高端醫(yī)療器械產(chǎn)品走出國門提供了良機(jī)，對我國醫(yī)療器械產(chǎn)品在國際市場的聲譽(yù)和品牌推廣發(fā)揮著重要作用。

總之，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大，國際市場的需求量還將進(jìn)一步增大，國內(nèi)市場需求還未飽和，增長潛力很大，企業(yè)在穩(wěn)定出口業(yè)務(wù)的同時，開拓內(nèi)銷市場，以內(nèi)促外，由代工轉(zhuǎn)品牌，由低端轉(zhuǎn)高端，由粗放轉(zhuǎn)精細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，境外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、海外并購也將成為我國醫(yī)療器械產(chǎn)品走出去的發(fā)展趨勢。

未來10年是醫(yī)療器械行業(yè)的“黃金時代”。醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該通過產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)水平的提高，在國際分工與貿(mào)易地位上從低層級向高層級轉(zhuǎn)變；通過核心零部件及關(guān)鍵技術(shù)的逐步攻克，使醫(yī)療行業(yè)降低對跨國公司的依賴；通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，改善行業(yè)參與全球價值鏈的核心能力；同時，加強(qiáng)誠信體系建設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，全力打擊假冒偽劣，力圖實現(xiàn)更均衡、更高值、更持久的成長。